「そろそろGoogle広告をやってみようかな」と考えたとき、月10万円くらいを予算に考える方が多いと思います。
ただ、いざ始めようとすると「自分でやるべき？代行に頼むべき？」「10万円で効果は出るの？」と、わからないことだらけです。
この記事では、始める前に知っておいてほしいことを5つにまとめました。
1. 「月10万円」の内訳を知っておく
まず、10万円がそのまま広告に使えるとは限りません。
自分で運用する場合：10万円をまるごと広告費に使えます。運用費はかかりませんが、自分の時間を使います。
代行に頼む場合：運用費（手数料）がかかるので、広告費は7〜8万円くらいになります。手数料は広告費の20%前後が多い印象です。
「自分でやったほうが得」と思うかもしれません。ただ、設定ミスや効果の低いキーワードで広告費を無駄にすることも多く、慣れた人が7〜8万円を使うほうが、初めての人が10万円を使うより成果が出ることは珍しくありません。
10万円で何クリックになるか
クリック単価が100円なら、10万円で1,000クリック。月に1,000人がサイトに来る計算です。
クリック単価が500円なら200クリック。同じ10万円でも、業種や地域によって5倍の差が出ます。
自分の業種のクリック単価は、Googleの「キーワードプランナー」で調べられます。調べ方は検索ボリュームから判断する方法の記事で紹介しています。
2. 自分でやるか、代行に頼むか
どちらが正解ということはありません。状況次第です。
自分でやるのが向いている人
週に5〜10時間くらい、広告に時間を使える
調べたり勉強したりするのが苦にならない
少しでも多く広告費に回したい
Google広告は自分でも始められます。ただ、最初の数か月は試行錯誤が続き、その間に設定ミスなどで広告費を無駄にすることもあります。仕様の変更も多いので、始めたあとも勉強は続きます。それを「勉強代」と割り切れるなら、自分でやるのもありです。
代行に頼むのが向いている人
本業が忙しく、広告に時間を割けない
失敗して広告費を無駄にするのを避けたい
わからないことを相談できる相手がほしい
代行に頼むことは、時間と失敗のリスクを買うことです。最初から正しい設定で始められるので、運用費がかかっても、トータルで見ると得になることが多いです。
3. 初月から売上が倍増することは、まずない
「Google広告を始めたら、すぐに売上が伸びる」ということは、ほぼありません。そう約束する業者がいたら、慎重に判断してください。
1か月目：データを集める期間です。どんな検索で広告が出て、クリックされているかを見ながら調整します。成果はまだ見えにくい時期です。
2〜3か月目：数字が安定し、「このキーワードがいい」「この広告文が効く」が見えてきます。無駄なキーワードを止めて、良いものに予算を寄せていきます。
3か月目以降：成果が安定し、費用対効果が判断できるようになります。
判断するのは、最低でも3か月続けてからにしましょう。
まず見る数字は3つ
クリック率（CTR）：広告を見た人のうち、クリックした人の割合。検索広告なら3〜5%くらいが一つの目安です。
コンバージョン率（CVR）：クリックした人のうち、問い合わせや購入をした人の割合。業種によって1〜10%と幅があります。
獲得単価（CPA）：問い合わせや購入1件にかかった広告費。これが1件あたりの利益より低ければ、広告は黒字です。
4. 始める前に決めておく3つのこと
「とりあえず出してみよう」は一番お金が消えるパターンです。最低限、次の3つは決めておいてください。
誰に売るのか
「できるだけ多くの人に」ではなく、絞るほど効果が出ます。飲食店なら「みんな」ではなく「近くで働く30代の女性、ランチで使いたい人」のように考えます。
何を売るのか
いきなり高額な商品を広告で売るのは難しいです。お試しのメニューや人気の商品など、一番売りやすいものから始めます。
広告を見た人に何をしてほしいのか
電話してほしいのか、フォームから問い合わせてほしいのか、商品を買ってほしいのか。ここが曖昧だと、広告文もページも決まりません。そして、その行動が数えられるように計測の設定をしてから始めます。
5. 小さく始めて、相談できる環境をつくる
最初から月10万円を使わなくても大丈夫です。月3〜5万円で始めて、成果が見えてきたら少しずつ増やすほうがリスクを抑えられます。
一番怖いのは、わからないまま続けることです。「設定が合っているか」「この数字が良いのか悪いのか」「次に何をすればいいか」がわからない状態が続くと、広告費だけが出ていきます。
自分でやるなら、勉強しながら少しずつ
代行に頼むなら、気軽に質問できる相手を選ぶ
まとめ
代行に頼むと広告費は7〜8万円になるが、無駄が減るぶん成果は出やすい
成果を判断するのは3か月続けてから
「誰に・何を・何をしてほしいか」と計測を決めてから始める
月3〜5万円から小さく始めてもいい
レアレアアドでは、時間単位（1時間3,300円、月10時間から）で広告運用をお手伝いしています。「最初の設定だけ見てほしい」というご相談もお気軽にどうぞ。