リスティング広告（検索広告）を検討するとき、最初に確認してほしいのが「そもそも十分な検索数があるか」です。
検索広告は、検索した人にしか表示されません。探している人が少ない商品やサービスでは、予算を増やしても成果は増えません。
代理店の提案では楽観的な数字で試算されることもあるので、現実的な数字を自分でも把握しておきましょう。
問い合わせ1件に、何回の表示が必要か
計算の目安として、次の数字を使います。業種によって変わるので、あくまで目安です。
クリック率（CTR）：5%（表示された100回のうち5回クリックされる）
コンバージョン率（CVR）：1%（クリックした100人のうち1人が問い合わせる）
この場合、問い合わせ1件には100クリックが必要で、100クリックには2,000回の表示が必要です。
表示2,000回 × クリック率5% ＝ 100クリック
100クリック × コンバージョン率1% ＝ 問い合わせ1件
月に5件の問い合わせがほしいなら、月10,000回の表示が必要になります。
広告は、検索されたすべての回に表示されるわけではありません。競合との兼ね合いや予算で表示されない回もあるので、狙うキーワードの検索数の合計は、これより多めに必要です。
キーワードプランナーで検索ボリュームを調べる
検索数は、Google広告の無料ツール「キーワードプランナー」で調べられます（Google広告のアカウントが必要です）。
Google広告にログインし、左のメニューの「ツール」から「計画」→「キーワードプランナー」を開く
「新しいキーワードを見つける」を選ぶ
自社の商品やサービスに関係する言葉と、自社サイトのURLを入れて「結果を表示」を押す
地域を、実際にサービスを提供できる範囲に変える（初期設定は日本全国です）
キーワードの候補と、月間の検索ボリューム、競合性、クリック単価の目安（ページ上部に掲載された広告の入札単価）が表示されます。
広告を配信していないアカウントでは、検索ボリュームが「1,000〜1万」のように幅で表示されることがあります。その場合は、幅の下限で考えておくと安全です。
狙うキーワードを選ぶときのコツ
「メインの言葉」「関連する言葉」「地域名を含む言葉」に分けて考える
目的に合わない候補は外す（例：学習塾の入塾を集めたいのに「塾 アルバイト」が出てきたら外す）
全国の数字ではなく、商圏内の数字で判断する
月間の検索ボリュームで判断する目安
問い合わせを月5件ほしい場合の、狙うキーワードの検索数の合計の目安です。
1万回以上：リスティング広告に向いています
5,000〜1万回：慎重に検討しましょう。小さな予算から試す価値はあります
5,000回未満：問い合わせの数は多く見込めません。ただ、検索が少ないぶん広告費もあまりかからないので、月1〜2万円ほどの小さな予算で試してみるのはありです。「月に1件でも問い合わせがあれば十分」という場合や、どんな言葉で探されているかを知りたい場合にも役立ちます
検索ボリュームが足りないときは
キーワードを広げる：関連する言葉や言い換えを足します。ただし関係の薄い言葉を入れると、問い合わせ率が下がります。
地域を見直す：対応できる範囲を少し広げられないか考えます。
SEO（検索での自然な表示）やGoogleビジネスプロフィールを優先する：時間はかかりますが、広告費がかかりません。
SNS広告を検討する：検索されないものは、年齢・地域・興味関心で届ける広告のほうが向いていることがあります。
デマンド ジェン キャンペーンを検討する：Google広告の種類の一つで、YouTube・Discover（Googleアプリのおすすめ記事欄）・Gmailなどに画像や動画の広告を出せます。「最近Googleで〇〇と検索した人」「自社サイトを見た人に似た人」などに届けられるので、検索広告だけでは数が足りないときの次の一手になります。画像や動画の素材が必要です。
まとめ
問い合わせ1件には、表示2,000回くらいが必要（クリック率5%・問い合わせ率1%の場合）
月5件ほしいなら、狙うキーワードの検索数は合計で月1万回以上が目安
キーワードプランナーでは、地域を商圏に絞って調べる
「うちの業種と地域で、広告をやる意味があるか」を一緒に調べることもできます。お気軽にご相談ください。