インスタ広告は、Facebook・Instagramを運営するMetaの「Meta広告」から出します。ターゲットの考え方はここ数年で大きく変わり、細かく絞るより、広めに出してMetaのAIに任せるのが今の基本です。

この記事では、ターゲット設定の考え方と、実際の事例を紹介します。

ターゲット設定の今の基本

1. 広めに出して、AIに任せる

以前は「30代・女性・ヨガに興味がある」のように細かく絞るのが一般的でした。今は、地域や年齢などの最低限の条件だけ決めて、あとはMetaのAIに「反応しそうな人」を探させる設定（Advantage+ オーディエンス）が標準になっています。

AIは、広告に反応した人・購入した人のデータから学習するので、成果のデータが貯まっているアカウントほどうまく働きます。

2. 一度接点のあった人に、もう一度届ける

サイトを見た人、動画を見た人、Instagramで反応した人に、もう一度広告を出す方法（リターゲティング）は今でも効果的です。

短い動画を広く出して、ある程度見てくれた人にだけ、次は別の画像や特典の広告で追いかける。「興味を測ってから追いかける」2段階の出し方も有効です。

3. 地域ビジネスは、地域をしっかり絞る

来店型のお店・教室・採用など、地域が大事な商売では、市区町村や店舗の周り数kmに絞るのが有効です。広告の画像や文にも、地名や地元の言葉を入れると「自分のことだ」と思ってもらいやすくなります。

4. 興味・関心は「ヒント」として使う

今の標準の設定（Advantage+ オーディエンス）では、興味・関心や年齢の指定は「ヒント」として扱われ、AIはその外にも広げて配信します。確実に守られるのは、地域や最低年齢などの一部の条件です。興味・関心で除外する設定もなくなりました。どうしても絞りたい場合は、元のオーディエンス設定に切り替えて、広めの設定と比べてから決めましょう。

事例（2024年）：広告費2.5万円で、投稿を6万回見てもらった

※ 2024年に実施した事例です。広告の設定画面や項目の名前は、当時のものです。

期間限定のショップを出すお客様から、こんなご相談をいただきました。

  • Instagramのアカウントを新しく作り、毎日3件ほど商品を投稿している

  • でも、1投稿あたりの閲覧は数件しかない

  • ホームページへのアクセスは、検索から1日10件ほど。Instagramからはほぼゼロ

「プロフィールに誘導する広告」を選んだ

インスタ広告では、広告からLP（専用のページ）に誘導するのが一般的です。ただ今回は、毎日頑張って投稿しているのだから、いろいろな商品を見てもらったほうが興味を持ってもらえると考え、広告をタップするとInstagramのプロフィールに飛ぶ広告を選びました。

  • 投稿をたくさん見てもらえる

  • フォローしてもらいやすい

  • フォロー後も、新しい投稿を見てもらえる

  • プロフィールのリンクからサイトにも来てもらえる

1つの広告で、認知・フォロワー・サイトへの誘導の3つを同時に狙えます。

結果

  • 広告費：約2.5万円

  • リーチ（広告を見た人の数）：約3万人

  • 投稿の表示回数：6万回以上

  • プロフィールへのアクセス単価：17円（リンクのクリック率3.07%）

  • プロフィールのURLのタップ：125件

フォローや「いいね」も毎日増え、「見てもらえないアカウント」から「見られるアカウント」に変わりました。すでに投稿を頑張っているのに成果につながっていない方には、特に向いている方法です。

クリック単価が高くなるのはなぜ？

※ 2023年ごろの事例です。

同じ時期に出した2つの広告で、クリック単価が大きく違ったことがあります。

  • 広告A：クリック単価77円（1,000回表示あたりの費用1,529円、使った金額約3万円）

  • 広告B：クリック単価312円（1,000回表示あたりの費用7,691円、使った金額約21万円）

インスタ広告は、基本的に表示される回数に対して費用がかかる仕組みです。そのため、クリック単価の差は、表示1,000回あたりの費用（CPM）の差から生まれます。広告Bの表示単価が高くなった理由は、主に2つ考えられます。

1. 競争の激しい「反応しそうな人」に配信されている

MetaのAIが、広告Bを「成果につながりそうな人」や「他社も狙っている人気の層」に優先して配信していると、表示の単価は上がります。同じ広告枠でも、駅前の一等地と郊外の空き地くらい、場所代に差がつくイメージです。

2. 配信量が多い

広告Bは、Aの7倍の金額を使っていました。予算を増やして配信量を広げると、安い枠を使い切り、高い枠にも出さざるを得なくなるため、表示の単価は上がりやすくなります。

反応しそうな人に配信されているのは、悪いことではありません。1件あたりの獲得単価（CPA）が合っていれば問題ありません。CPAが高いと感じるなら、配信量を少し抑えるのも一つの手です。

まとめ

  • ターゲットは広めに出してAIに任せ、地域ビジネスは地域をしっかり絞る

  • 投稿を頑張っているなら、プロフィールに誘導する広告で「見られるアカウント」にできる

  • クリック単価は表示単価の影響を受ける。クリック単価ではなく、獲得単価で判断する

Metaの広告の設定や仕様はよく変わります。最初は小さな予算で試し、反応を見ながら育てていきましょう。